7月31日下午，作為“2019中國數(shù)字生態(tài)大會”重要分論壇之一，生態(tài)戰(zhàn)略論壇在北京國際會議中心盛大開幕。ITSS執(zhí)行會長、偉仕佳杰的董事長副主席，中國區(qū)董事長周一兵在2019年中國數(shù)字生態(tài)大會—生態(tài)戰(zhàn)略專場論壇的開場演講中提到：勃勃的數(shù)字生態(tài)已經(jīng)來臨了，正在向迅猛的態(tài)勢在發(fā)展，大家都應該參與到生態(tài)戰(zhàn)略當中創(chuàng)造更多的價值，分享企業(yè)創(chuàng)造的價值。
偉仕佳杰的董事長副主席，中國區(qū)董事長周一兵
周一兵在演講中數(shù)次提及神州光大，表達了對于神州光大的認同。
“神州光大是做服務的，客觀來講說，如果不在客戶端，思維不做迭代和升級，客戶滿意度就會逐漸逐漸下降。不管是運維還是外包，不管是MA還是系統(tǒng)，整體以后都能延展到生態(tài)。在需求的驅(qū)動下，標準越來越高，就需要不斷提升能力、技術、組織競爭力，去獲得在這個領域當中的客戶滿意度和對競爭對手的競爭力。”
神州光大成立之初便從事著IT硬件產(chǎn)品的相關服務，服務對象覆蓋電信運營商、能源電力、政府機構、生物醫(yī)藥、金融保險、系統(tǒng)集成商等多個行業(yè)，深知各個傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務場景。公司幾年累計下來的經(jīng)驗和能力使得我們能夠快速部署開拓新業(yè)務。所謂平臺，就是組合八方資源，其價值不是平臺本身，而是平臺如何整合其它資源提供最大價值。
一些方案商在將基礎服務遷移到神州光大后，又發(fā)現(xiàn)了平臺的新價值。由于平臺上有專家資源可以調(diào)用，某方案商在一個缺少售前人才的數(shù)據(jù)中心災備項目中，組件了一個基于該平臺的售前小組?？蛻糈A得項目后，將項目實施也放在了平臺上實施。
“如果神州光大把整個服務能力和我們自己的服務能力結合起來，輸送給我下一個合作伙伴。我現(xiàn)在差不多有5萬家代理，至少有一半SI做集成，或者簡單集成的。他們基本上碰到稍微復雜一點的單子或者大一點的單子，不是能力不夠，就是那兒資源不夠。這個領域當中是不是我們就可以往前走的機會呢，我認為是存在的。”
偉仕佳杰選擇神州光大作為伙伴，雙方可以聯(lián)手打造面向中國企業(yè)的數(shù)字化服務生態(tài)體系。神州光大平臺上的服務交付資源池可以作為偉仕佳杰在服務交付時的資源補充，補充偉仕佳杰提升服務交付能力。另一方面，偉仕佳杰自己的服務資源也會成為神州光大平臺上的交付資源的一部分，為平臺帶來國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及相關解決方案，可以豐富平臺的交付資源，服務于其他用戶。
“神州光大的服務交付，是按照平臺的方式做。原來我經(jīng)歷過的，第三方服務資金回報率達到80%。但很多在創(chuàng)業(yè)過程當中的伙伴是不清楚的，他不知道怎么去做。在規(guī)模不夠，業(yè)務起伏較大是主要矛盾，這時我們完全可以在生態(tài)上發(fā)力，更多的合作伙伴除了正常合作生意以外，可以更多地幫到我們。所以我們認為偉仕佳杰如果再在這個基礎上升級我們生態(tài)的話，我們完完全全不一定只是在產(chǎn)品交易上來去做生態(tài)，我們在更多領域當中，在能力上、資源上、產(chǎn)品上、技術上，完完全全可以跟合作伙伴進行對接。使得他們相互之間生態(tài)發(fā)展得更好，有更多的競爭力，這是我認為很重要的。”
在下午的生態(tài)戰(zhàn)略論壇上，兩場對話分別從狹義和廣義的角度對數(shù)字生態(tài)的發(fā)展及生態(tài)角色間如何建立新型關系等核心議題展開論述。
北京神州光大科技有限公司董事長兼CEO高峰、偉仕佳杰（中國）有限公司企業(yè)級產(chǎn)品及服務業(yè)務群總經(jīng)理王強以及北京英孚泰克信息技術股份有限公司副總經(jīng)理劉洋，三人參加了由B.P商業(yè)伙伴總編李云增主持的生態(tài)伙伴對話環(huán)節(jié)，圍繞數(shù)字技術為生態(tài)帶來的變化、如何構建完善的數(shù)字生態(tài)體系等話題展開深入闡述。以下是對話內(nèi)容：
高峰：“我總結了四個心，一是跟偉仕佳杰團隊共同服務好客戶，讓客戶舒心；因為神州光大這個模式與總代不是競爭的關系，所以總代的渠道伙伴用我們用的非常放心；總代這邊有很大的能力，加上我們的能力，我們一起努力服務好客戶，我們有信心；最后跟大家一起，在市場里面我們總代，渠道伙伴，最終用戶非常開心。”
王強：“神州光大的服務公司作為我們的服務伙伴，能夠完善偉仕佳杰在各個領域方面的技術能力，幫助我們合作伙伴能夠完善用戶，提供更好的服務和場景，我們是建生態(tài)的定位。剛才劉洋談到，現(xiàn)在有些服務讓神州光大這邊來做如果用高總講的公有云、私有云和混合云概念，使用高總這邊的公有云跟私有云結合，變成混合云，實際上是這種方式。”
高峰：“做平臺可信是最重要的?，F(xiàn)階段公司努力的目標就是讓服務的“公有云”更可信，我們構建人才供應鏈板塊和實訓板塊，源源不斷地打造人才供應鏈體系。神州光大在大連和長沙設立了兩個線下云計算人才培訓基地，因為現(xiàn)在云計算人才不夠，只有可信才能保證質(zhì)量。其次神州光大是中立的，我們從來不依附于某個單一廠商，而是針對所有通用技術，把能力構建完善，將能力輸出給需要的合作伙伴。多年的服務過程中，神州光大也沉淀了很多知識庫，打造了在線學習平臺和在線實訓平臺，同樣愿意開放給合作伙伴。讓更多的工程師在平臺上學習成長，讓服務商的能力也一起提升。先利他，后利已，合作伙伴贏了，我們跟著一起贏。這是神州光大最大的理念。”
平臺的本質(zhì)不是中介，而是服務交付堅實的后盾。
